大闸蟹“触电”记

作者:杨青
信息来源:孝感日报
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发布时间:2017-12-06

  凌晨5点,汉川,汈汊湖。
  早起的黄海龙已经开始招呼工人们挑螃蟹、绑螃蟹了。
  “这筐是中号、那筐是大号。我们还有超大号的母蟹,一个有3.3两重。”他指着脚下七八个筐子,一一介绍。
  已经是11月,往年这个时候,黄海龙一家早就结束了一年的螃蟹售卖,开始忙活其他产品了。
  “今年不一样,今年预计能卖到12月中旬!”他说。
  在水池边,一摞摞打包好的“黄小毛大闸蟹”已经整装待发,“就等着快递的车了,今天又能发300多盒。”
  螃蟹销售期的延长,还要得益于今年黄海龙一家销售模式和体系的改变。
  “把螃蟹卖给福星惠誉、佰昌集团等房地产企业,构建起以我为终端的微商供应链,螃蟹直接送进武汉各个社区。”他介绍说,以社区为直营点,让客户看得见、尝得到,一户买百户传。且住户品尝满意,仅需通过社区自营的app下单,5分钟就可以享受生鲜产品送到家。如今在武汉,他家的螃蟹已经覆盖超200个社区。
  通过微商终端这条供应链,黄海龙在全国各地发展了几十个代理商,搭乘电商快车,螃蟹成功俏销全国。
  “今年9月中旬至今,仅电商领域,我就售出3万多单超10万斤螃蟹,其中有售后问题的只有百余单。”从做天猫、淘宝店铺,到开辟广阔的微商市场,“黄小毛”大闸蟹的“触电”之旅越走越远。

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